Làm Cho đại Lý Một đề Nghị

Trước khi đưa ra một đề nghị, bạn sẽ cần phải xác định vị trí một đại lý với chiếc xe bạn muốn. Bạn có ba lựa chọn khi làm như vậy.

- Lái xe suốt cả ngày lẫn đêm để cố gắng tìm một đại lý với chiếc xe bạn muốn.

- Dành vô số giờ trực tuyến tìm các đại lý địa phương có trang web. Và sau đó dành nhiều thời gian hơn để đào qua các trang web của họ để tìm chiếc xe mới của bạn.

- Điền vào mẫu yêu cầu trực tuyến và có một đại lý liên hệ với bạn nếu anh ấy hoặc cô ấy có chiếc xe bạn đang tìm kiếm. Tùy chọn này một mình có thể giúp bạn tiết kiệm hàng giờ thời gian quý báu của bạn.

Vì vậy, bạn biết những gì bạn muốn, bạn biết nó có giá bao nhiêu, và bạn sẽ tìm thấy nó ở đâu, vậy làm thế nào để bạn đi về nó? Đầu tiên và quan trọng nhất là đi vào một khung tâm trí đàm phán. Luôn nhớ rằng bạn có thể đi ra ngoài bất cứ lúc nào và để lại lời đề nghị của bạn trên bàn. Các đại lý muốn bạn mua ngay lúc đó và ở đó. Họ chơi trên các xung động của bạn và cố gắng đưa bạn vào một thỏa thuận. Đừng chơi trò chơi của họ; Đó không phải là ngày tận thế nếu bạn không mua ngay lúc đó.

Trước khi rời khỏi nhà: Khi bạn đến đại lý, có tất cả các tài liệu nghiên cứu của bạn với bạn trong trường hợp bạn phải xem xét bất cứ điều gì. Thật tuyệt khi có thông tin hỗ trợ khi bạn đang cố gắng tìm giá thấp nhất.

Trong khi ở đại lý: Hãy bình tĩnh và dễ chịu, hãy đối xử với nhân viên bán hàng với sự tôn trọng. Anh ấy là một người làm việc chăm chỉ giống như bạn. Bạn sẽ không có nơi nào kiêu ngạo vì bạn biết giá hóa đơn thực sự hoặc các chi tiết khác về giá đại lý.

Đưa ra lời đề nghị: Giải thích cho nhân viên bán hàng rằng bạn đã nghiên cứu giá hóa đơn của đại lý và bất kỳ ưu đãi nào họ nhận được từ việc bán xe và bạn đã tính giá bạn sẵn sàng trả. Bạn nên cung cấp bao nhiêu trên hóa đơn? 4% - 6% là một con số tốt. Tôi sẽ cung cấp 4% qua hóa đơn nếu bạn tin tưởng bộ phận dịch vụ của Đại lý và có kế hoạch bảo dưỡng xe của bạn ở đó. Tại sao cung cấp cho họ ít hơn nếu bạn thích dịch vụ của họ? Cuối cùng, họ sẽ kiếm được nhiều tiền hơn cho bạn bằng cách phục vụ chiếc xe của bạn. Đảm bảo đề cập đến điều này cho nhân viên bán hàng; Đó là một con chip thương lượng tuyệt vời.

Tiếp theo là gì? Đợi đã .... nếu họ không nhận được thỏa thuận, lịch sự để lại tên và số điện thoại của bạn và về nhà. Tốt hơn là đi đến một đại lý khác và xem họ có chuẩn bị để thực hiện thỏa thuận của bạn không. Hãy nhớ rằng bạn luôn có thể quay lại và họ luôn có thể gọi cho bạn khi họ nhận ra bạn sẽ không mua trong sự thúc đẩy và thực sự có ý nghĩa kinh doanh. Bạn đã dành hàng giờ để nghiên cứu, tại sao lại vứt bỏ việc mua lại lo lắng và ký một thỏa thuận mà bạn không cảm thấy là công bằng.