Membuat Penawaran Dealer

Sebelum membuat penawaran, Anda perlu menemukan dealer dengan mobil yang Anda inginkan. Anda memiliki tiga opsi untuk melakukannya.

- Berkendaralah sepanjang siang dan malam mencoba menemukan dealer dengan mobil yang Anda inginkan.

- Habiskan berjam -jam menemukan dealer lokal yang memiliki situs web. Dan kemudian menghabiskan lebih banyak waktu menggali melalui situs web mereka untuk menemukan mobil baru Anda.

- Isi formulir permintaan online dan minta dealer menghubungi Anda jika dia memiliki mobil yang Anda cari. Opsi ini saja dapat menghemat waktu Anda dari waktu berharga Anda.

Sehingga Anda tahu apa yang Anda inginkan, Anda tahu berapa biayanya, dan di mana menemukannya, jadi bagaimana cara mendapatkannya? Pertama dan terpenting adalah masuk ke dalam kerangka berpikir negosiasi. Ingatlah selalu Anda bisa keluar kapan saja dan meninggalkan penawaran Anda di atas meja. Dealer ingin Anda membeli saat itu juga. Mereka bermain pada impuls Anda dan mencoba untuk membuat Anda terburu -buru ke dalam kesepakatan. Jangan mainkan permainan mereka; Ini bukan akhir dunia jika Anda tidak membeli saat itu juga.

Sebelum meninggalkan rumah: Ketika Anda pergi ke dealer memiliki semua dokumen penelitian dengan Anda jika Anda harus meninjau apa pun. Selalu menyenangkan memiliki informasi pendukung ketika Anda mencoba menemukan harga terendah.

Saat berada di dealer: Jadilah tenang dan menyenangkan, perlakukan wiraniaga dengan hormat. Dia bekerja kaku seperti Anda. Anda tidak akan menjadi orang yang sombong karena Anda tahu harga faktur sejati atau detail lain tentang harga dealer.

Membuat penawaran: Jelaskan kepada salesman bahwa Anda telah meneliti harga faktur dealer dan insentif apa pun yang mereka dapatkan dari menjual mobil dan Anda telah menghitung harga yang ingin Anda bayar. Berapa banyak faktur yang harus Anda tawarkan? 4% - 6% telah menjadi angka yang baik. Saya akan menawarkan 4% atas faktur jika Anda mempercayai departemen layanan dealer dan berencana untuk mendapatkan mobil Anda di sana. Mengapa menawarkan mereka lebih sedikit jika Anda menyukai layanan mereka? Mereka akhirnya akan mendapatkan lebih banyak uang di akhir Anda dengan melayani mobil Anda. Pastikan untuk menyebutkan ini kepada salesman; Ini chip tawar -menawar yang bagus.

Apa selanjutnya? Tunggu .... jika mereka tidak mengambil kesepakatan, dengan sopan tinggalkan nama dan nomor telepon Anda dan pulang. Lebih baik lagi pergi ke dealer lain dan lihat apakah mereka siap untuk mengambil kesepakatan Anda. Ingat Anda selalu dapat kembali dan mereka selalu dapat menelepon Anda ketika mereka menyadari bahwa Anda tidak akan membeli dengan impuls dan bisnis yang sangat berarti. Anda telah menghabiskan waktu berjam -jam untuk meneliti, mengapa membuangnya membeli dengan gugup dan menandatangani kesepakatan yang tidak Anda rasakan adil.